Création d’un site internet pour un éditeur solution en ligne dans le BTP
Le projet
La plateforme a sollicité Bluemarketing une première fois en 2020 pour un accompagnement dans la définition de leur stratégie digitale. En 2021, l’équipe nous a renouvelé sa confiance pour la refonte de son site web WordPress.
Carte d’identité :
Entreprise : Attributions de Marchés
Création : 2010
Service : référencement et veille de chantiers BTP
Localisation : Maine-et-Loire
Effectif : 31 salariés
Périmètre d’activité : couverture nationale
Le contexte
Le site Attributionsdemarchés.com est une plateforme de veille qui référence les chantiers d’ampleur, supérieurs à un million d’euros. Cet outil en ligne innovant s’adresse à plusieurs profils : fournisseurs du bâtiment, commerciaux (Intérim BTP, prestataires de services BTP), négociants et fabricants du BTP. Progressivement, l’entreprise a pu conquérir des parts de marchés et obtenir une couverture nationale.
Toutefois, Attributions de Marchés ne disposait que d’un site WordPress simple, statique, qu’elle ne pouvait pas administrer. Un véritable frein à la continuité de leur développement commercial, auquel il fallait remédier.
Le projet en chiffres
Les objectifs :
Création d’un site WordPress qui valorise leur solution digitale, avec une identité forte, et grâce auquel Attributions de Marchés pourra se différencier sur le secteur du BTP :
- Faire de la plateforme un outil d’efficacité pour les commerciaux, qui mette en avant l’application web
- Déployer une solution qui permette à l’internaute d’obtenir des informations précises sur les chantiers
- Attirer les talents et les prospects grâce à une stratégie d’Inbound Marketing
Réponses apportées
Une méthode de travail basée sur la collaboration
Nous avons travaillé en synergie avec l’équipe d’Attributions de Marchés, et en particulier avec Clémentine Brochard, chargée de communication au sein de l’entreprise. Nos compétences ont été conjuguées pour mener collectivement ce projet. Notre développeur, Sébastien, s’est notamment occupé de la création de templates, afin que Clémentine puisse procéder à l’intégration de tout le contenu rédactionnel, des visuels et des pictogrammes, élaborés par ses soins. Une méthode efficace qui lui a permis de prendre très rapidement la main sur le site web et de gagner en autonomie.
Un soin tout particulier accordé à l’expérience utilisateur (UX)
Le design intégralement responsive, l’arborescence ainsi que la construction des pages ont été pensées afin de favoriser un maximum l’expérience de l’internaute. Des rubriques dédiées à chaque acteur du BTP ont été créées pour leur permettre l’accès à du contenu entièrement personnalisé sur la manière dont ils peuvent tirer bénéfice du service proposé. Le maillage interne a été soigné, pour une navigation fluide entre les différentes pages du site.
Une promotion de l’application web en toute transparence
Le site web d’Attributions de Marché valorise l’application web et leur savoir-faire. Nous avons relié le CMS WordPress directement à leur solution digitale, afin que l’ensemble du service et ses informations soit centralisé au même endroit. De plus, les différentes pages clés contiennent des extraits de la base de données ainsi que quelques fiches chantiers permettant ainsi aux prospects d’avoir une idée concrète du service proposé.
Un site internet pensé pour convertir
Le site web a été construit suivant une logique de conversion, avec plusieurs éléments mis en place pour permettre à l’internaute de passer à l’action :
- Un contenu mis en valeur, incluant des call to action à des endroits stratégiques
- L’utilisation de formulaires (informations chantiers, demande de devis, demande de démonstration…), permettant à l’entreprise de recevoir des informations clés sur des leads qualifiés
- La possibilité de souscrire à leur newsletter mensuelle, gérée par Sendinblue
- La prise de rendez-vous en ligne avec le bon interlocuteur, via un accès direct à son planning en ligne Calendly.
Une valorisation de l’entreprise et de l’équipe qui la compose
Dans une démarche d’Inbound Marketing, le site internet fait la part belle aux valeurs de l’entreprise, son parcours, ses engagements ainsi qu’aux salariés d’Attributions de Marchés. Une large place est également laissée aux nombreux témoignages nommés. BlueMarketing a notamment suggéré de capitaliser sur ces avis positifs via la plateforme Trustpilot, afin qu’elle puisse disposer d’un véritable outil de monitoring pour systématiser l’engagement client. Cette solution doit être intégrée très prochainement sur le site internet.
De la création de valeur pour mettre en avant leur expertise et leurs services
Lors de notre accompagnement en stratégie digitale, nous avons conseillé Attributions de Marchés sur les bienfaits de la création de contenu gratuit, et notamment des webinaires. Dès lors, l’entreprise en a organisé plus d’une vingtaine à destination de leur cœur de cible, les commerciaux du BTP. Du contenu à forte valeur ajoutée, gratuit et disponible en replay, qui est également exploité via d’autres canaux de communications, tels que leurs réseaux sociaux.
Un accompagnement mensuel sur mesure
BlueMarketing délivre tous les mois des conseils d’amélioration continue de toute nature, notamment pour permettre à leur site de mieux se positionner sur les moteurs de recherche. Le CMS est relié à Semrush, qui leur transmet mensuellement un rapport détaillé de leurs performances, et celles de leurs concurrents. Un moyen efficace et rapide de surveiller leur évolution par rapport à une liste de mots clés ciblés. Nos préconisations peuvent concerner l’optimisation du site internet, une stratégie de référencement SEO ou encore des thèmes de création de contenu, suivant l’analyse de leur Semrush.
Résultats
Attributions de Marchés possède désormais un site internet dynamique, moderne et sur lequel elle a totalement la main. Cela leur a permis d’asseoir leur légitimité sur le marché de la veille du BTP, mais aussi de se démarquer efficacement de la concurrence pour attirer de nouveaux clients et candidats. L’entreprise dispose d’un site web à leur image et bien positionné qui valorise leur solution digitale, et qui demeure en constante amélioration en fonction de l’évolution du marché et des technologies.
Avis client
« Depuis le début de notre collaboration avec Blue Marketing, nous sommes pleinement satisfaits du travail réalisé. En tant que chargée de communication je souhaitais être aiguillée par des professionnels pour donner un nouveau souffle à la communication de la société. Avec Marianne nous avons pu mettre en place une véritable stratégie de communication, simple et efficace pour gagner en visibilité (ce qui nous manquait). Avec Judicaël, j’ai pu personnellement gagner en compétences grâce aux nombreuses formations sur les différents outils digitaux utiles pour maximiser la performance de notre site. Et grâce à Sébastien, j’ai été épaulé pas à pas sur la partie technique de la création de notre nouveau site web. Un trio de choc très réactif, performant, ingénieux et tellement sympathique. Je recommande à 1000%. »
Clémentine Brin
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