Formation Inbound Marketing

Elaborer une stratégie Inbound Marketing efficace et pérenne

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Présentation

L’Inbound Marketing est une nouvelle approche marketing qui vise à attirer les consommateurs en gagnant leur attention grâce notamment à la diffusion de contenu de qualité : un contenu qui informe, éduque, voire même qui inspire. On parle également de marketing entrant. Par opposition, les techniques marketing plus traditionnelles cherchent à attirer l’attention des consommateurs de manière plus intrusive en utilisant notamment le canal publicitaire. On parle alors d’un marketing sortant ou d’Outbound Marketing.

  • Attirer de l’audience en proposant du contenu utile et à forte valeur ajoutée. C’est une philosophie.

  • Les 4 étapes de l’Inbound Marketing :
    –Attirer du trafic autrement dit des inconnus,
    -les Convertir en visiteurs / prospects,
    –Convertir en clients,
    –Impliquer les clients

L’Inbound Marketing est un processus qui consiste donc à aider les clients potentiels à trouver votre marque, ses produits et services, parfois avant même qu’ils n’aient l’intention de faire un achat. Cette reconnaissance précoce doit alors être progressivement convertie en préférence de marque puis en acte d’achat.

Si elle est bien menée, cette approche donne de biens meilleurs résultats que les techniques marketing traditionnelles qui reposent sur l’interruption de l’activité de vos cibles (publicités, appels téléphoniques non sollicités, email marketing…).

Source : L’Inbound Marketing – Editions DUNOD

1400 € HT
par personne

  • En présentiel : 14 heures de formation, jour de formation consécutifs ou non
  • A distance, à rythme choisi :  7 sessions de 2 heures en visioconférence enregistrée

A partir de
2800 € HT

  • En présentiel : 14 heures de formation, jour de formation consécutifs ou non
  • A distance, à rythme choisi :  7 sessions de 2 heures en visioconférence

1800 € HT
par personne

  • A distance, à rythme choisi : 7 sessions de 2 heures en visioconférences enregistrées
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Objectifs de cette formation Inbound marketing

  • Découvrir le principe de la démarche Inbound Marketing Vs Outbound Marketing

  • Bâtir avec méthode une stratégie Inbound Marketing efficace

  • Identifier les dispositifs permettant d’attirer, convertir, conclure, fidéliser les clients

  • Sélectionner les dispositifs appropriés aux objectifs de l’entreprise

  • Lister les indicateurs de performance et mesurer les retombées de la démarche Inbound Marketing

Les points forts de la formation

  • Cette formation est complète tant sur la démarche stratégique qu’opérationnelle.
  • Son approche opérationnelle vous permet de proposer le bon contenu, le bon dispositif au bon moment, au bon endroit
  • Cette formation est conçue et animée par des professionnels expérimentés qui interviennent en prestation conseil et opérationnelle auprès des entreprises
  • Elle vous permet de gagner en productivité grâce à la mise en place de scénarios de marketing automation
Parlons de votre formation en visio

Programme

1. Découvrir les principes et enjeux de l’Inbound Marketing

– Présentation et principe fondamental
– Inbound VS Outbound
– Chiffres clés
– Processus : attirer, convertir, conclure et fidéliser

2. Construire une stratégie Inbound Marketing

– Diagnostic
– Positionnement / raison d’être de l’entreprise
– Détermination des cibles (construction des personas)
– Identification des parcours d’achat et points de contact
– Définition des buts et objectifs
– Définition des objectifs financiers et non financiers
– Formulation de la stratégie Inbound Marketing

3. Conception et déploiement des dispositifs opérationnels

Sélectionner les dispositifs opérationnels possibles en cohérence avec la stratégie Inbound Marketing

– Les dispositifs pour attirer (utilisation du modèle POEM ou PESO)
Paid Media : référencement sponsorisé, SEA, Social Media Ads…
Owned Media : Blog, réseaux sociaux, pages piliers, infographie, motion design, études de cas, podcast, partage de curation, référencement naturel…
Earned Media : Démarche d’influence, avis…

– Les dispositifs pour convertir
Contenus premium : livre blanc, atelier, webinaire, conférence, avant-première
Formulaires : devis en ligne, simulateur de budget, étude de projet, configurateur web, quiz, calculateur
Call to action CTA) ou appels à actions
Landing pages
Pages de remerciement
Live chat
Chatbot
Jeux concours

– Les dispositifs pour conclure
Dispositifs de marketing automation
CRM
Emailing
Lead Nurturing
E-commerce

– Les dispositifs pour engager et fidéliser
Avis
Programme ambassadeurs
Workshop
Certifications
Réseaux sociaux
Emailing

4. Définition opérationnelle de la démarche

– Gestion du calendrier
– Gestion du budget
– Sélection des indicateurs de performance
– Définition de l’organisation et sélection des outils

5. Implémentation de la stratégie Inbound Marketing

– Production du contenu : articles de blog, articles Linkedin, infographies, motion design, études de cas, podcasts, webinaire, salon en ligne…
– Focus sur les méthodes à adopter pour écrire efficacement sur le web, dans une approche référencement naturel
– Traduction
– Indexation
– Publication

6. Evaluer les retombées

– Assurer le suivi
– Les mesures des résultats financiers et non financiers

7. Contrôler et améliorer

– Les bilans
– Les tableaux de bord interactifs et reportings avec reprise des KPI

8. Mise en situation réelle : « Concevoir sa propre démarche Inbound Marketing »

– Pour votre marque

Caractéristiques de la formation

Pour qui ?

Directeurs marketing, responsables marketing, responsables communication, chargé.e de marketing digital, chargé.e de webmarketing, rédacteurs web, intégrateurs web, directeurs commerciaux, responsables commerciaux.
Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant monter en compétences concernant la création et la mise en place d’une stratégie d’Inbound Marketing efficace.

Durée de la formation

  • En présentiel : 14 heures de formation, jour de formation consécutifs ou non
  • A distance, à rythme choisi : 7 sessions de 2 heures en visioconférence enregistrée

Nous planifions les dates de formation en fonction de votre demande et de nos disponibilités.

Lieu de la formation

Cette formation peut se dérouler soit dans vos locaux, ou dans une salle de formation moderne adaptée à votre projet.

Cette formation peut aussi être organisée en mode hybride (présentiel et à distance) ou 100% à distance.

Coût de la formation

Inter-entreprise : 1400 € HT par personne
Intra-entreprise sur-mesure : à partir de 2800 € HT
Formation individuelle : 1800 € HT par personne

Votre formateur

Judicaël Gillet
Judicaël GilletFondateur et directeur associé
Expert confirmé en stratégie Inbound Marketing. Il anime aussi depuis des années cette formation en école de commerce auprès des étudiants en fin de cycle.

Modalités de la formation

  • Avoir la volonté d’acquérir les clés pour mettre en place une stratégie inbound marketing efficace.
  • Avoir des connaissances marketing et commerciales pour tirer tout le bénéfice de cette formation.
  • Les pré-requis sont validés lors d’un échange avec le commanditaire du projet de formation et retranscrits dans le document de recueil des besoins. Il s’agit d’un document collaboratif partagé systématiquement avec le commanditaire à l’issue du premier entretien pour co-construire l’action de formation.
    Par ailleurs, nous adressons à chaque stagiaire, 2 semaines avant le début de la formation, un questionnaire de préparation de la formation pour adapter au mieux la formation à ses besoins.

  • Le rythme est adapté aux participants, alliant convivialité, interactivité, alternance de sessions théoriques et pratiques pour que vous soyez réceptifs, acteurs durant la session de formation.
  • Le déroulement de la formation intègre la découverte d’une méthodologie structurée. Vous permettez en pratique directement les nouveaux savoir-faire via des exercices adaptés.
  • Le nombre de participants est limité à 8 maximum pour une dynamique de groupe intéressante et une mise en pratique efficace. Au delà de 8 personnes, nous pouvons animer à 2 intervenants complémentaires et ayant l’habitude de travailler en synergie.

  • Nous choisissons des salles de formation agréables, lumineuses, spacieuses, modernes, équipées de connexion très haut débit, de grands écrans, et à proximité immédiate des transports.
  • Les pré-requis matériels : disposer d’un ordinateur. En cas de formation à distance, disposer également d’une connexion internet fluide.
  • Nous vous encourageons à disposer d’un compte Google lié à son email professionnel pour bénéficier de toutes les fonctionnalités collaboratives offertes par Google. Si besoin, nous vous guidons pour vous en créer un gratuitement.
  • Deux semaines avant le début de la formation, nous donnons, à chaque participant, un accès sécurisé à notre plate-forme de formation en ligne (LMS : Learning Management System).
  • Voici le livret d’accueil des stagiaires dans lequel vous retrouverez les modalités d’accueil, d’accompagnement ainsi que le règlement intérieur.

  • Les stagiaires et le formateur signent pour chaque demi-journée la feuille de présence en ligne depuis leur extranet formation.
  • En fin de formation, nous transmettons à chaque stagiaire un certification de réalisation de l’action de formation.

  • 2 semaines avant l’entrée en formation :

        • Nous transmettons à chaque stagiaire un questionnaire de préparation de la formation permettant d’adapter au mieux la formation à ses besoins.
  • Pendant la formation :

        • Le contrôle de connaissances et des acquis se font de façon continue via des quiz en ligne avec notation instantanée et des cas pratiques à réaliser. En fin de formation, les stagiaires restituent leurs travaux avec feedback du formateur.
  • A l’issue de la formation :

        • Nous adressons aux stagiaires un questionnaire de satisfaction à chaud et d’auto-diagnostic. Nous mesurons ainsi leur satisfaction et constatons directement l’évolution des compétences en comparaison avec les données recueillies avant la formation.
  • Un mois après la formation :

        • Nous transmettons au stagiaire un questionnaire d’évaluation à froid pour évaluer l’impact de la formation dans son activité professionnelle.
        • Nous adressons également un questionnaire d’évaluation aux différentes parties prenantes : commanditaire /manager, financeur (OPCO), formateur.
        • Nous adressons un compte-rendu aux différents acteurs incluant la synthèse des informations collectées.

  • Inscription possible 2 semaines avant le début de la formation

  • Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous laissons nous en informer pour que nous puissions en tenir compte et adapter notre prestation au besoin.